各大服务商在移动客户端的投入,远远大于PC端,相当于同时开启一个新的流量领域,而价格战就成了争夺流量最直接有效的方式。
烧钱是必然的。
上半年OTA市场的价格战打出了今年移动互联网产业最大规模的流量争夺战。
去哪儿、芒果、艺龙、马蜂窝……等服务商相继感到疲软。
面对紧张的局势和自身的资金短缺问题,也开始启动大规模的融资。
宅天下和携程借着这个机会,依靠资本优势,向对手注资,开始整合市场。
位于第二梯队的去哪儿网和同程旅行网几乎同时完成B轮融资,试图再冲击一下携程和宅天下商旅的龙头地位。
去哪儿网正式牵线百度,以为自己抱上了大腿,在公司新的战略规划中,是瞄准上市目标去的。
殊不知,百度也面临着尴尬的局面,移动互联网门户打开以来,在几个流量高地的争夺中,李彦宏都稍落后于两马。
百度已经在各条赛道上感觉到疲软了,所以可以预测百度这条大腿,去哪儿网也抱不了多久。
何况携程的联合CEO,被称为携程智库的梁建章已经在谋划“股份换股份”的计划,去哪儿网被携程并购只是时间问题。
另外一方面,同程虽然成功拿到腾讯、博裕、元禾三家的联合投资,投资金额近六亿元,但是CEO吴志祥却低估了这次价格战的规模。
加上自身的债务问题,如果这场价格战持续打下去,同程很快还会面临资金短缺问题。
此时的吴志祥,不得不去考虑陈冲承诺的五亿注资。
这天中午,陈冲接到了吴志祥的电话,电话里他还是用非常尊敬地语气称呼陈冲,“陈董,抱歉,冒然给你打这个电话,没打扰你正常工作吧?”
陈冲淡淡一笑。
很想说,吴总,我一直在等你这个电话。
“没有,吴总,刚吃过饭,在办公室休息。”,陈冲关心道,“吴总有什么事情吗?”
吴志祥道:“就上次陈董提到融资的事情,我想再找机会和你谈谈。”
都在陈冲意料之中。
三路并行计划,让同程陷入了紧张的局势。
吴志祥此时不仅仅需要远胜这笔钱来支撑市场竞争,还需要一个消息稳住同程的管理层和合作商。
这五亿能够解决眼下同程所面临的内忧外患,而其他资本也不愿意投资这么多,吴志祥思考再三之后,实在想不到拒绝陈冲的理由了。
陈冲没有拐弯故意刺激吴志祥,而是直言道,“我能够体会到吴总现在的压力,说心里话,OTA市场的新一轮价格战能打成现在这样,也是我没想到的。
同时也很高兴远胜能和同程牵手,一起共渡难关。”
吴志祥感谢道:“感谢陈董的支持,陈董,我明天下午飞江州,我们详细谈谈。”
陈冲道:“吴总,这样,我让远胜基金的合伙人王总和你对接工作,我上次已经和她提过同程这个项目了,你们按照规章流程走就行。
我月底会飞一趟上海,吴总若是还有什么问题,我们在上海一起吃个便饭,好好聊聊。
这样一来,也不用麻烦你飞来飞去,毕竟眼下同程的局势,没你吴总亲自坐镇是不行的。
我既然选择投资你,也是希望你能够用好这笔投资,带着同程走出困境,让我看到丰厚的回报。”
陈冲的话里透露出很强的功利心,反而让吴志祥不会去多想。
“感谢陈董体谅。”,吴志祥表态道,“不管是在阿里,还是出来自己再创业,我在行业里的名声是众人皆知的。
不会自己打自己的脸,还请陈董放心,定不会辜负你的信任。”
陈冲微笑道:“我当然放心,若不是看重吴总的从业经验和个人能力,我也不敢拿出五亿来堵。”
吴志祥笑着道:“陈董,期待我们上海见面。”
“我也很期待。”
陈冲挂掉电话,随即给马化腾发了一封邮件过去,是关于用宅天下商旅股份换取同程股份的具体方案。
这个计划在去年第一轮价格战打响的时候,陈冲亲自飞深圳和马化腾谈了,并且得到了马化腾的肯定。
接着陈冲又见了元禾资本的林向红,林向红给出的答案和马化腾是一致的。
虽然陈冲还没和博裕的创始人马雪征见面,但是以陈冲对这个女人的了解,她的野心远不止一个同程。
同一张饭桌的马化腾和林向红都点头了,她一个人反对,多少有点不合群了。
何况就算马雪征持不同意见,加上远胜投资同程占据的股份,同程被宅天下商旅并购的命运已经是板上钉钉了。
每一步棋,陈冲都下的有条有序,等着合作伙伴和对手主动靠拢。
邮件发出去之后,陈冲嘱咐吴萌萌道,“萌萌,月底陪我去上海出差一趟,顺便通知一下宅天下商旅的黄总。”
“我知道了,陈董。”,吴萌萌应道,“我现在去和黄总接洽。”
“对了,清明节假日这几天,我想休息一下,你帮我把事情往后推一推。”陈冲嘱咐道。
吴萌萌体贴道:“陈董应该好好休个假了,我有时候看着都有些心疼。”ensotemple.com
陈冲微笑道:“你也抽空给自己放个假吧。”
“感谢陈董关心,我自己会掌握好的!”吴萌萌应道。
陈冲点头。
吴萌萌离开后,陈冲给王琼去了一个电话。
“王姐!晚上一起吃饭?”陈冲邀请道。
“可以!”,王琼过问道,“就我两?还是有其他人?”
“就我两!”
“地址!”
“去我家里吧!”陈冲邀请道。
王琼愣了一下。
陈冲没听到回复,征求意见道,“王姐是觉得不合适吗?若是不方便,我们找个饭店也行。”
“没有,陈董!”,王琼微笑道,“突然收到你这么正式的邀请,我有点不适应。”
“哈哈哈!”,陈冲笑道,“说起来还得感谢你上次给我煮的那碗番茄鸡蛋面,这次让你尝一下我的手艺。”
王琼期待道:“OK,我下班后,带一瓶酒过来。”
陈冲道:“不见不散!”
“不见不散。”王琼道。
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