“这家琴行主要靠口碑销售，所以为了省门面租金，开在这里。”
“虽然省了门面租金，但里面的乐器并不比外面大门面热铺的乐器便宜。”
“主要原因就是进货成本比别人的略高。”
“其实销量并不差，进货成本高的原因是老板自己或带专业的人，亲自去乐器厂选，不好的不要。”
“这里的乐器不敢说最好，但可以保证每一件乐器的质量，在本市同款乐器中是中上水平。”
在秋雅的介绍下，吴龙他们走进诗音琴行。
店员看到他们进来，热情询问要买什么乐器。
“楚哥在不？”秋雅问。
“老板在的。”店员进去叫老板。
楚哥全名叫楚健，四十多岁，看起来近五十的样子。个子较高，身材有点瘦，脸有点长。
秋雅看到他出来，打招呼道：
“楚哥您好，我是崔勇的朋友秋雅，我们在聚会上见过。”
楚健举起手，秋雅也抬手和楚健的手掌对拍。
“小雅，我记得。刚才崔勇也给我打了电话。你朋友要买吉他？”
“对，我妹秋雨、她同学吴霞。这位是吴龙，吴霞的哥哥。吴霞是帝都大学新生，当哥的买把吉他当礼物送给她。”
楚健举手，分别和吴龙几人拍掌。
“是初学吗？心理价位多少？”
吴龙问道：“楚哥有什么建议吗？”
“如果只是兴趣来了，想试玩吉他，买五百元以下的就可以。等能坚持下来，练有一定基础，还有兴趣继续下去，再考虑买把贵的。”
“毕竟我们见过许多人，兴趣来时买吉他。半年后吉他就扔在角落里吃灰。因为练琴，会很苦很累，也很寂寞。别人去玩的时间、打游戏的时间，你却只能孤独地练琴。手指头磨破了，不想再坚持下去。”
看见吴龙和吴霞的穿着，楚健估计吴龙没什么钱，所以也就不推荐贵的。
吴龙又问：“如果想买好点的呢？”
“新学者想买好点的，建议在两千五以下的琴。具体多少价位合适，看个人的心理价位。”
吴龙点头。
“感谢楚哥讲解。我想给我妹买把二千五左右的吉他，楚哥有什么好的推荐？”
秋雨听见吴龙开口就要买二千五左右的，不由口中发出啧啧之声，对吴霞挤眉弄眼。意思是你哥真疼你，舍得为你花钱。
就连秋雅，也没想到吴龙会这么舍得，买一把贵的琴给不会弹的吴霞。
吴霞也觉得太贵了，连忙说道：“哥，买把几百快的就可以，别浪费钱。”
楚健也没想到吴龙会买这么贵的琴，这以吴龙的穿着不匹配。从吴霞的话中，也知道自己推测没错。
“要不要再考虑考虑？大家都是朋友，合适就行，没必要一定要最好的。”楚健劝道。
吴霞也说：“对呀，哥，你挣钱这么辛苦，没必要买这么贵的。万一我吃不了苦不学了，买这么贵岂不是就浪费了。”
吴龙笑了。
“这是你上大学的奖励，也是哥挣钱后给你买的第一件礼物，自然要买好的。”
“如果你不学了，吉他不会浪费，把吉他给哥用就行。”
吴霞惊讶道：“哥，你会弹吉他？”
“略懂。”
吴霞皱起眉头。
“不对。哥，咱家里没吉他，你怎么会弹吉他？从小到大，就没听说过，也没见过你弹吉他。”
“哥出外两年了，在外头学的。”吴龙解释道。
他又对楚健说道：
“楚哥，就按我说的来。价格不用优惠，该多少就是多少。三千以下都可以。如果可以，我想你能多拿几把给我试弹。”
楚健点头，让店员去仓库拿琴出来，特意吩咐把推荐的那款琴全部拿出来让吴龙选。
在等琴的期间，吴龙问过楚健后，拿一把千元以下的吉他试琴。
先用大拇指依次拨弦，耳朵仔细倾听。然后一个一个的按弦弹，边弹边听，仔细体会十二指天魔琴功。
一遍弹完，脑里也有了记忆。也感觉到十二指天魔琴功与自己的契合度有所增进。
把琴放回去，又拿起一把一千多的吉他。
吴霞笑道：“哥，你所谓的会弹吉他，就是这样吗？还不如让楚哥来帮我选呢。”
“弹吉他不就是这么弹的吗？”吴龙故意这么说，就是想逗逗自己的妹妹。
他又试弹了这把一千多的吉他。不管是从音色上、音准上，还是握把、按弦的舒适度上，都比百元琴要好。
果然，一分钱一分货是有道理的。
他还发现，多弹琴真的能让十二指天魔琴功与自己的契合度增加。
虽然十二指天魔琴功有二十年功力，但二十年功力也分强弱的。契合度越高，二十年功力越强。
武功，即便轻易得到了，也还是要多练！
等店员用车子拖来十几把吉他，吴龙开始一一试琴。依旧是一个音一个音去弹，没有任何的技巧。
楚健没有露出一丝不耐烦，也没有离开去做别的事或和秋雅交谈，而是在一旁看吴龙试琴并认真倾听。
光这一点，就让吴龙佩服。
口碑，就是这样来的。
所以哪怕楚健的琴行开得有些偏，他的销量仍然不低。
通过和刚才的吉他相比，两千多的琴确实又升了一个档次。这十几把琴，质量都不错。可见，确实如秋雅所说，楚健是经过挑选才进货回来。而不是厂家发什么货，自己就要什么货。
试完吉他，吴龙心里有数。
“楚哥，你帮我看看，哪把最好？”吴龙问楚健。
楚健认真说道：“这些琴都是我亲自去挑选拿货，都不错。”
虽然这样说，楚健还是每把吉他都试了一遍。最后选了三把出来。EnSotEmplE
“这三把都不错，是这些琴里最后的。”
吴龙点头，这个楚健没有糊弄人。他选的最好一把吉他，也在其中。
对楚健竖起大拇指，吴龙赞道：
“楚哥，是我小心思了。你是这个，以诚待人，小弟佩服。我在这里向你说声对不起。”
他又向楚健抱拳。
楚健笑笑，一时间沧桑竟破笑而出。
“你们能来照顾我生意，应该是我感谢你们。买东西都想买好的，换我也一样。”
吴龙拿过那把最好的吉他，对楚健说道：“就这把了。”
“辛苦你的店员，麻烦他把其他的琴放回去。”
吴霞感觉很不好意思。
“哥，你选来选去，最后还不是要麻烦楚哥来选。你自己不懂，就不要装懂。”
吴龙拿着吉他坐好。
“是吗？看来我被小瞧了。”
“那么，是时候表演真正的技术了！”
“出来吧，藏在我体内的大魔王！”
“让这些弱小的人类，看看什么叫做真正的技术！”
“就让他们在你的技术面前臣服，颤抖！”
吴龙突然用夸张的表情，说着夸张的话。让在场的人，仿佛看见了电影里的反派一般。
秋雨惊讶地看着吴龙，心道这就是最嚣张群演的真面目吗？
秋雅同样惊讶地看着吴龙，当群演要这么敬业？随时随地表演？
吴霞张大嘴巴，认为网上说自己的哥是最狂功夫王，看来没说错。这是当群演当成了神经病吧？
楚健看着吴龙，又看向秋雅，用眼神询问这位是怎么回事？心里想着，这难道是最新的赖账方式？
店员正在收拾吉他，看到吴龙的状况，吓得摸了摸后脑。他看向自家老板，用眼神询问这位是不是疯了？
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