至于地方队现在会不会心塞,这些事情就轮不到张垚去操心了,他需要确保自己的利益。
刚刚上完课,张垚就接到了朱莉莉的电话,和室友们说了一声立刻向校园外走去。
直奔市区,张垚也比较好奇了,不知道这是从什么时候开始,他居然也养成了在饭桌上谈一些事情的习惯了,大概也就是从这段时间开始的吧。
刚到饭店,张垚就看到了朱莉莉,他的身边是一个戴着金丝眼镜的年轻人。
朱莉莉笑着介绍道,“刘知远,从国外回来的,虽然不是沃顿商学院、哥伦比亚商学院,不过卡尔森管理学院也非常出色了,也是顶级的。”
张垚连忙伸出右手,说道,“很高兴认识你。”
“久仰。”刘知远立刻客气的说道,“听说了张先生的产品,我非常佩服。您这样的科学家才是促进社会进步、国家发展的人才......”
张垚客气的说道,“也不能这么说,商业人才也非常重要,你们的努力可以让国家经济发展更好。我不懂那些,但是知道......”
朱莉莉开玩笑说道,“你们就不要商业互吹了,以后你们有机会一起共事。别看小刘只有三十三岁,但是在我们部门绝对是人才了。要不是因为他不习惯体制内生活和工作,我们绝对不舍得放他离开。当然了,也是因为来你这我们才放人。”
刘知远忙不迭的客气说道,“主任客气了,我就算自觉能力不足,这才想要离开。”
“小刘自身能力没问题,朋友、同学也多。”朱莉莉看着张垚,正色说道,“你应该也明白,有些时候资源不只是资金,人脉也非常重要。”
张垚忙不迭的点头,他自然也认可这样的一个说法,他知道朱莉莉这么说也没问题。
刘知远这个时候也拿出来自己的档案,递给张垚,“张先生,这是我的履历。我虽然在国外读了几年书,但是我在国内出生、长大、学习,所以不存在水土不服的问题。”
朱莉莉解释着说道,“最近这些年也有一些国外回来的,只是那些人觉得自认为学习了一些经验,就想着按照他们理想中的状况工作。但是水土不服或者不切实际的案例时有发生,那些人多少也有点过于理想主义了。”
张垚点了点头,认真的看着刘知远的档案。虽然他未必完全看得懂,不过也要研究一番。
朱莉莉和刘知远很耐心的在等待着,他们自然也知道这样的事情不能着急。
对于朱莉莉来说,她推荐刘知远,自然是比较认可刘知远的能力。她也看好张垚的能力和未来,她可不希望自己这个中间人耽误了两个年轻人。
张垚忽然问道,“我看你档案,你在国外的时候也有大公司的实习经验,参与过一些大案例?”
刘知远忙不迭的说道,“确实,我曾经参与过一些案子。只不过那些时候都是做些基础的工作、前期的工作,算不上我主导。”
朱莉莉帮忙说话,“在国内的时候,他也参与过一些案例,是骨干、带头人。”
张垚没有再问什么,只是慢慢的继续看着档案,他现在也需要多一点耐心。
大概二十分钟后,放下档案的张垚问道,“你觉得我们的公司,以后应该怎么发展?”
刘知远立刻回答说道,“我之前也做了点功课,知道张先生无意全产业链涉及。我也认可这样的做法,我们只需要研究高端技术、产品,没必要铺设自己的生产线。但是我不太认可销售渠道等等全都让出去,这些我们要自己控制。”
张垚皱眉,说道,“但是那样麻烦事不少啊,好像也要增加人力成本。”
刘知远笑着开玩笑说道,“张先生,那些工作只是公司高管的任务,这样并不会增加您的工作量。我们有自己的销售渠道,看似会增加管理成本,不过利润更大,也可以得到第一手反馈。”八零小说网
朱莉莉这个时候也说道,“小刘这么说没问题,生产我们可以找代工企业,但是销售完全可以自己做。别的不说,苹果不也是有着自己的销售渠道吗?”
张垚沉默片刻,才说道,“但是我们现在只有一款产品,养不起那么多人吧?这样铺设一个销售渠道,是不是有那么点浪费了?”
刘知远连忙说道,“张先生,先不说我们以后会不会有其他的产品。单单就是我们这一款产品的竞争力,就完全值得铺设销售渠道,而且可以赚回来。”
张垚就提出自己的疑惑,“可是我的产品,就算是大批量生产可以相对降低成本。但是在市场上,肯定会有更多的产品比我的产品价格低,真的可以赚回来?”
刘知远则说道,“我不认为这是什么问题,我们的产品价格高一些,但是也不算特别夸张,并不是高不可攀。再者就是环境保护的观念被越来越多的人熟悉,国家层面的法律越来越完善。”
看着张垚,刘知远继续说道,“我研究过价格,您现在的生产成本就是一些市场上同类产品的售价,但是我们最本质的优势就是无污染,其他的产品根本做不到这些。或许一些消费者觉得不划算,不过不代表所有人。”
刘知远这么说也没问题,除藻剂带来的一些危害,其实哪怕一些养殖户都很清楚。但是他们也没办法,他们只能选择那些产品,因为根本找不到什么无污染的替代品。
在这样的情况下,自然也只能‘饮鸩止渴’了,只能买一些残留物比较多、有一定污染性的除藻剂产品等等。
很明显,张垚有些被刘知远说动了,商业领域这一块张垚确实不熟悉、不了解。而刘知远说的一些事情,张垚越听越觉得有道理。
朱莉莉这个时候也说道,“国家对于环境保护越来越重视,如果有可以无污染的产品,我们肯定会从各方面推动,最终达到取代现有一些产品的成果。”
张垚点了点头,他不怀疑朱莉莉说的这些,环境保护、环境治理,这些年确实越来越被重视了。
张垚看着刘知远,认真问道,“我可能有点固执,有点理想主义,如果你来管理公司,你觉得我们有机会合作比较默契吗?”
刘知远看着张垚,也认真的回答,“我知道自己的定位和能力,我知道您的产品才是真正的竞争力。所以我不会去干涉您的研究,我会支持您的研究。产品才是竞争力,平台才是竞争力,这一点我非常清楚。”
刘知远继续说道,“我知道您现在研究的除藻剂就非常有竞争力,如果你下一代的产品出现。我们完全有机会垄断淡水除藻领域,现在民用市场已经非常大了。而如果我们以后有机会承担河流、湖泊的治理,更是难以想象的机会!”
张垚一想,也心动了,“那,我们会投研究一下,我要推进这个进度了。到时候就不能是我一个人了,我们还需要更多的资源!”
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