自己接下这个销售链条，短时间内，都是吃力不讨好的，但是只要有耐心，就一定可以赚到后面的大钱。
陈东青如此安慰自己，他之前曾经在某档财经节目里面看到过，里面分析各个富豪的成功之路。
发现所有的富豪都有一个共同点，那就是他们耐得住寂寞，受得住当前的苦难，具有延迟享受的耐心。
睁眼，陈东青和黑爷踏出电梯，恍惚之间，有点回到三十年后的感觉。
一个个独立工位，从周围的窗户，射进了明媚的阳光，温暖而又舒适。
在每个工位上，都是穿戴整齐的客服人员，他们都在接听着电话，或是做着什么记录……
这些应该都是BB机的客服，可以通过拨打他们，跟他们讲讲需要留的信息，这些客服便会给不同号码的BB机，留下文字信号。
当初就听说，这个接听员是个好差事，坐在一个不错的办公室里头，也不用出苦力。
工资也颇高，每个月也差不多有一千块！
想进来当这个接听员客服，没点关系，还真的当不了！
但也没想过，工作环境真的那么好！
“二位……你们是？”
一位前台服务员走了过来，眉头稍稍一紧，又马上舒开，换上一副职业的赔笑。
“我们是来想谈谈，关于IC卡的生意，我们想要承包市区的IC卡销售。”
听着陈东青自信又自然的话语，前台服务员愣了一愣，有些听不太懂的意思。
“先生，你在说什么？我好像有点听不太懂。”
听不太懂？
陈东青将刚刚说的话再重复了一遍，同时用手比划了一下IC卡的形状。
那个前台服务员应该也是知道IC卡的，毕竟这玩意儿早在82年就开始有了。
82年的时候，在年市建立的电话亭变有了刷IC卡的功能，88年至90年是年市电话亭数量突飞猛进的一两年。
数量甚至达到突破了10万大关，基本走在路上，一个比较适合的空地，都会有上三四台电话亭。
也就是在这几年之后，电话IC卡的作用才体现出来。
在90年还不算很多人用电话IC卡，如果他能承包，难度并不算高，而后面的销售应该会有一定客观的数量。
“您的意思是要来买IC卡吗？”
前台服务员，眼神之中明显带着疑问，还有一些戏谑。
她没见过，买IC卡，直接走上他们总部大楼上的，这街边他们不是有营业厅吗？
虽然说是不多，但也不至于直接走上大楼来吧！
但是专业的态度，她只能微笑面对，这俩位看着挺土里土气的人。
“是，也能说不是，你可以把我当成一个营销团队，我是过来谈谈合作的。”
这谈合作，营销团队……听起来觉得好像不太能应付的来。
“这样的话那好吧，我去和我们的经理说一下。”
看着眼前这两人一点都没有想着解释，似乎就是他们刚刚所说的样子，没有办法，前台小姐姐只好硬着头皮去找他们的经理。
听着周围的人在接电话，不时做着记录，每个人都是兢兢业业的样子，陈东青就有些遗憾。
相信用不了多久，这批人数会提升，但没多久就都会被开除。
因为BB机，很快就会被，方便通话，并且价格较为低廉的手机取代，而普通人基本都会用上公共电话亭。
算不上能及时通话，而又需要人们去背代码的BB机，自然就会淘汰。
眼下，人们还把这种客服当做金饭碗，可没几年就会被迫下岗。
如果年轻一点的话，再加上有点关系，还能转行做普通电话客服。
可你要本就没有什么关系，再加上年纪大了，那估计只能另寻出路了。
说起下岗，90年代，还有一个比较著名的工人下岗潮。
这也是比较有名的人祸了，如果自己可以，办的工厂多，也能接纳一些下岗的工人。
也算是自己报答上天的恩情，对社会出了贡献咯！
就在他又幻想着未来发展时，经理走了出来。
“二位来，是为何事啊？”
虽然看陈东青和黑爷二人的穿着并不是很好，但这位经理还是发挥了他的职业素养，满脸笑容的看着二位。
经理年纪看着不大，大概也就三十多岁的样子，他能当上经理估计也是有点实力。
“你好，我叫陈东青。”
陈东青主动伸手，经理也没多说什么，立刻伸手和陈东青相握。
“哦，我叫李德明，请多多指教。”
一边握手，李经理还一边半鞠躬，看得出他的敬意。
面对如此有礼貌的人，陈东青的心情便也舒坦不少。
因为这年头的客服，在周围人看来，也是牛逼哄哄的，跟售货员一样。
那管他们的经理，岂不是也会这么牛逼？
这也是陈东青最初的想法，现在一看，不觉得此人是那种嚣张的人。
“我们这一次来是想和您谈谈关于电话ic卡的事情。”
“哦，电话ic卡呀，不如二位先到我的办公室，喝杯茶，然后再细聊？”
“好。”
陈东青和黑爷，在李德明经理的带领下，走进了办公室。
“听前台说，二位是来谈生意对吗？”
“对对的，不知道经理，你们的ic卡，最近销售的顺不顺利。”
一谈起卖ic卡的事情，李经理就皱起眉头。
“不瞒二位说，这ic卡的事情。咱们销售的很不顺利。”
来的正好！
陈东青在心底暗暗窃笑。
最初把ic卡引入国内，销售起来并不顺利。
因为这些ic卡，只放在了他们的营业厅里售卖，而营业厅在这几年的主要作用也只有充话费和卖手机。
有些外地刚来打工的人，连那个ic卡卡槽，是干什么的都不知道。
他们多是用零钱来打电话，没有IC卡的意识。
不久后，将IC卡委托报纸亭等地方销售，才慢慢的普及在人们手里。
自己就是在中间赚笔转手费，抢走一笔钱。
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